Artikel: Mitarbeiterführung mit hartem oder mit weichem Managementstil?

Mitarbeiterführung mit hartem oder mit weichem Managementstil? Welcher Stil ist besser und effektiver? Diese Frage kann nicht allgemeingültig beantwortet werden. Welcher Managementstil zu Ihnen passt, das hängt ganz von Ihrer Persönlichkeit ab. Nur ein authentischer Managementstil, wird die gewünschte Wirkung bei den Mitarbeitern erreichen. Schauen wir uns die beiden Extremformen kurz an. Der harte Managementstil baut primär oder zum Teil auf dem Erzeugen von Furcht und Unsicherheit bei der Belegschaft auf. Dies hat zur Folge, dass der Manager im Unternehmen oft mehr Feinde als Freunde hat und somit Intrigen und feindliche Allianzen befürchten muss. Der weiche Managementstil hingegen, zielt auf das Gewinnen des Respekts der Mitarbeiter ab. Dies zunächst erst einmal mit Aufwand verbunden und auch nicht immer ganz einfach. Zum Gewinnen von Respekt, benötigt es teilweise Fachliche Kompetenz und teilweise mehr soziale Kompetenz. Der Vorteil eines weichen Managementstils ist, dass der Manager in der Regel mehr Freunde als Feinde im Unternehmen hat. Zudem besteht meist ein gutes Betriebsklima und die Mitarbeiter sind oft motivierter sowie dynamischer. In der Realität wird es die beiden Extremformen von Managementstilen kaum geben. Meist sind es Mischformen. Ein guter Manager sollte zudem in der Lage sein, seinen Stil dynamisch an die jeweilige Situation und Zielsetzung anzupassen.

Mitarbeiterführung als wichtige Qualität im Interim Management…

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Wie unterscheiden sich Verkaufsoptimierung und Vertriebsoptimierung?

In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe oft gleichbedeutend verwendet. Bei genauerer Betrachtung, gibt es jedoch einige Unterschiede. Wo liegt nun der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:

  • Telefonverkauf
  • Persönlicher Verkauf im Aussendienst
  • Persönlicher Verkauf im Innendienst
  • Verkaufsveranstaltungen
  • Messen

Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:

  • Franchising
  • Indirekter Verkauf durch Partner
  • E-Commerce
  • Social Media Sales
  • Traditioneller Versandhandel

Die Ansätze bei der Optimierung ähneln sich, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und somit Kosteneinsparungen liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.

Mehr zu Verkaufsoptimierung und Vertriebsoptimierung…

Wie unterscheiden sich Verkaufsleitung und Vertriebsleitung?

In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe teilweise gleichbedeutend verwendet. Der englische Begriff “Sales Management”, deckt im allgemeinen Gebrauch beides ab, obwohl der eigentliche englische Begriff für Vertrieb “Distribution” ist. Jedoch ist der Begriff “Distribution Manager” eher unüblich. Wo liegt nun der Unterschied zwischen den deutschen Begriffen “Verkauf” und “Vertrieb”. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:

  • Telefonverkauf
  • Persönlicher Verkauf im Aussendienst
  • Persönlicher Verkauf im Innendienst
  • Verkaufsveranstaltungen
  • Messen

Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:

  • Franchising
  • Indirekter Verkauf durch Partner
  • E-Commerce
  • Social Media Sales
  • Traditioneller Versandhandel

Die Ansätze bei der Führung der beiden Bereiche ähneln sich, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und Kosteneinsparungen sowie auf der Mitarbeiterführung liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.

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