Wettbewerb – Gewinnspiel – Verlosung von Freikarten – Erfolgreicher Sein
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Seminar auf erfolgreicher-sein.com – Karriere-Turbo: Mehr erreichen im Beruf
Egal wo Sie heute im Berufsleben stehen, Sie können sich noch weiterentwickeln. Ob Sie in Ihrer Firma intern weiterkommen möchten, oder ob Sie um Ihre aktuelle Stelle kämpfen müssen, ob Sie gerne beruflich ganz neue Wege gehen möchten oder ob Sie aktuell auf Stellensuche sind, die Mittel und Möglichkeiten um sich weiterzuentwickeln, sind weitestgehend gleich. Lernen Sie neue Stufen von Energie und Effizienz kennen, werden Sie zum Kommunikationsprofi…
Seminar auf erfolgreicher-sein.com – Erfolgreicher Sein: Ihr Weg zu mehr Erfolg und Motivation
Erfolgreicher sein. Wer möchte das nicht? Fast jeder Mensch möchte sich weiter Entwickeln und im Leben noch weiter kommen. Ob die Ziele finanzieller Wohlstand und Reichtum sind, ein Weiterkommen auf den Karriereleiter oder das Erreichen von Unabhängigkeit und einer guten Work Life Balance, das Ziel bleibt gleich. Mehr erreichen im Leben. Mehr Erfolg.
Die Fähigkeiten und Eigenschaften zum Erreichen von mehr Erfolg, sind erlernbar.
Lernen Sie diese Fähigkeiten…
Zitat des Tages
„Deine ganze Macht steckt in deinem Kopf. Hol sie raus. Es ist ganz einfach.“
Ignacio Lopez de Arriortua (*1941), span. Topmanager, Einkaufschef VW a.D.
(Quelle: zitate.de)
Video: Von Jägern und Sammlern – Was sind die Eigenschaften eines guten Verkäufers?
Artikel: Von Jägern und Sammlern – Was sind die Eigenschaften eines guten Verkäufers?
Jäger braucht der Verkauf! Eine Aussage, die im ersten Moment etwas extrem aussehen mag. Betrachten wir das darum etwas näher. Die Begriffe „Hunter“ und „Farmer“, sind im Verkauf weit verbreitet. Ich möchte an dieser Stelle die beiden deutschen Begriffe „Jäger“ und „Sammler“ verwenden, die den Kontext mindestens genauso gut treffen. Wo liegen also die Unterschiede zwischen den Jägern und den Sammlern? Zum einen ist deren Einsatzgebiet deutlich voneinander zu unterscheiden. Der Jäger ist klar im Verkauf einzusetzen und bringt dort dem Unternehmen den grössten Nutzen. Der Sammler hingegen, ist der ideale Kundenbetreuer, der Account Manager, der den bestehenden Kunden betreut und Folgegeschäfte generiert. Was macht nun den Jäger zum Jäger? Es sind primär zwei Eigenschaften die ihn auszeichnen. Zum einen ist das die Abschlussstärke. Die Fähigkeit im Verkaufsprozess, in der Abschlussphase, klar und deutlich nach dem Abschluss zu Fragen. Der Jäger wird dem Kunden den Stift in die Hand drücken und ihn bitte zu unterschreiben. Dazu braucht es sehr viel Selbstbewusstsein und die entsprechende Persönlichkeit, um dies authentisch und charmant zu vermitteln. Die zweite Eigenschaft, ist eine hohe Frustrationsschwelle. Im Verkauf muss ich mit viel Zurückweisung und einer mehr oder weniger grossen Anzahl von Absagen zurechtkommen, bevor ich den nächsten Abschluss erreiche. Wenn der Verkäufer das zu nah an sich heranlässt, dann wird er frustriert sein und die Freude am Verkauf verlieren. Der Jäger lässt das nicht so nah an sich heran. Er weiss genau, dass er mit jeder Absage, einen Schritt näher am nächsten Abschluss ist. Der Sammler kann durchaus auch ein hohes Umsatzvolumen generieren, doch dies primär von bestehenden Kunden. Er wird bestehenden Bedarf „einsammeln“ und bestehendes Vertrauen weiter ausbauen. Der Jäger betritt Neuland. Er muss zuerst das erste Vertrauen des Kunden gewinnen und muss in der Lage sein, Bedarf beim Kunden zu „wecken“, wenn der Kunde den Bedarf noch nicht sieht.
Verkaufstraining und Coaching von Verkäufern als wichtige Aufgaben bei der Verkaufsoptimierung…
Video: Mitarbeiterführung mit hartem oder mit weichem Managementstil?
Artikel: Mitarbeiterführung mit hartem oder mit weichem Managementstil?
Mitarbeiterführung mit hartem oder mit weichem Managementstil? Welcher Stil ist besser und effektiver? Diese Frage kann nicht allgemeingültig beantwortet werden. Welcher Managementstil zu Ihnen passt, das hängt ganz von Ihrer Persönlichkeit ab. Nur ein authentischer Managementstil, wird die gewünschte Wirkung bei den Mitarbeitern erreichen. Schauen wir uns die beiden Extremformen kurz an. Der harte Managementstil baut primär oder zum Teil auf dem Erzeugen von Furcht und Unsicherheit bei der Belegschaft auf. Dies hat zur Folge, dass der Manager im Unternehmen oft mehr Feinde als Freunde hat und somit Intrigen und feindliche Allianzen befürchten muss. Der weiche Managementstil hingegen, zielt auf das Gewinnen des Respekts der Mitarbeiter ab. Dies zunächst erst einmal mit Aufwand verbunden und auch nicht immer ganz einfach. Zum Gewinnen von Respekt, benötigt es teilweise Fachliche Kompetenz und teilweise mehr soziale Kompetenz. Der Vorteil eines weichen Managementstils ist, dass der Manager in der Regel mehr Freunde als Feinde im Unternehmen hat. Zudem besteht meist ein gutes Betriebsklima und die Mitarbeiter sind oft motivierter sowie dynamischer. In der Realität wird es die beiden Extremformen von Managementstilen kaum geben. Meist sind es Mischformen. Ein guter Manager sollte zudem in der Lage sein, seinen Stil dynamisch an die jeweilige Situation und Zielsetzung anzupassen.
Mitarbeiterführung als wichtige Qualität im Interim Management…
Wie unterscheiden sich Verkaufsoptimierung und Vertriebsoptimierung?
In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe oft gleichbedeutend verwendet. Bei genauerer Betrachtung, gibt es jedoch einige Unterschiede. Wo liegt nun der Unterschied zwischen Verkauf und Vertrieb. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:
- Telefonverkauf
- Persönlicher Verkauf im Aussendienst
- Persönlicher Verkauf im Innendienst
- Verkaufsveranstaltungen
- Messen
Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:
- Franchising
- Indirekter Verkauf durch Partner
- E-Commerce
- Social Media Sales
- Traditioneller Versandhandel
Die Ansätze bei der Optimierung ähneln sich, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und somit Kosteneinsparungen liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.
Wie unterscheiden sich Verkaufsleitung und Vertriebsleitung?
In der allgemein üblichen Verwendung, werden die beiden Begriffe teilweise gleichbedeutend verwendet. Der englische Begriff “Sales Management”, deckt im allgemeinen Gebrauch beides ab, obwohl der eigentliche englische Begriff für Vertrieb “Distribution” ist. Jedoch ist der Begriff “Distribution Manager” eher unüblich. Wo liegt nun der Unterschied zwischen den deutschen Begriffen “Verkauf” und “Vertrieb”. Der Verkauf gehört zum umfassenderen Bereich Vertrieb. Der Verkauf beschreibt den Vorgang des direkten Verkaufens an einen Kunden eine Person. Dies kann auf verschiedenen Wegen erfolgen:
- Telefonverkauf
- Persönlicher Verkauf im Aussendienst
- Persönlicher Verkauf im Innendienst
- Verkaufsveranstaltungen
- Messen
Der Vertrieb umfasst alle direkten und indirekten Wege ein Produkt zu verkaufen. Neben den oben genannten Vertriebskanälen umfasst der Vertrieb, aus unter anderem die folgenden Vertriebswege:
- Franchising
- Indirekter Verkauf durch Partner
- E-Commerce
- Social Media Sales
- Traditioneller Versandhandel
Die Ansätze bei der Führung der beiden Bereiche ähneln sich, da ein grosses Gewicht auf Prozessoptimierungen und Kosteneinsparungen sowie auf der Mitarbeiterführung liegt. Die Ansätze zur Maximierung der Umsätze, variieren zwischen den verschiedenen Vertriebswegen und auch zwischen den verschiedenen Arten des Verkaufs.
Mehr zu Sales Management, verkaufsleitung und Vertriebsleitung…
Mathias Frank 